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李科成:做一个有情怀的营销人

发稿时间:2017-05-16 16:15:59 来源: 中国经济网 中国青年网

  他曾经是一个内向害羞、不善言谈的人,如今站在讲台上挥洒自如、侃侃而谈;他曾经是一个有着强烈文人情结、内心清高的人,如今却做着与铜臭为伍、讲究结果为王的营销工作。他就是李科成,北京大势能整合营销咨询有限公司董事长。他只用了短短一年的时间,把大势能营销从无到有做到了北京培训行业前十强。

  他是一个有激情有梦想的创业者,他是一个接地气有思想的策划人,他是一个有故事有情怀的布道者。接下来,让我们走进这位有梦想有情怀的营销人,听一听他鲜为人知的创业故事。

  梦想的追逐者

  早在2005年,李科成还在诺亚舟学习机担任高级管理职务时,一次偶然的机会他被推上了讲台。从上台前的忐忑紧张到开讲后的淡定自信,让他一下子爱上了讲台、爱上了讲课。从此立下决心:未来要成为一名职业讲师。没想到等他真正登上讲台却是八年之后的事情了。在这八年里,他从没有忘记自己最初的梦想。带着这个梦想从深圳到福州、南昌、哈尔滨、广州,再回到深圳,然后是保定、成都、北京。八年的企业操盘生涯,让他积累了丰富的营销实战经验。终于在2013年4月7日这一天,李科成如愿以偿地站上了梦寐以求的讲台。那一天他哭了,为自己八年的坚持和付出而流泪。

  如今,只要站上讲台,他一定是穿着西装革履,做好精心的准备,在台上始终保持着巅峰的状态。每当有学员问他干嘛这么拼的时候,李科成总是严肃地回答:“敬畏”。因为讲台来之不易,所以他格外珍惜。得到的容易失去的也容易,所以他爱讲课,爱讲台,愿意把最好的一面献给它。

  他说,后半生他的职业就是营销讲师。这个梦想不会因为年龄、身份和收入的改变而改变。不忘初心,方得始终。有梦想并坚持梦想的人,值得赢得大家的尊重和掌声。

  “功利”的写作者

  对于“功利”这个词,李科成有着自己的解读。营销就是用结果说话,营销策划人的使命就是给客户他想要的结果。所以,每一个咨询方案,每一篇软性文章,都带有极强的目的性和功利性。

  李科成告诉记者,从小热爱文学的他,最大的梦想是成为一名作家。高考因为1分之差,没能进入心仪已久的中文专业。大学四年,他所有的业余时间都泡在图书馆,饱读古今中外经典文学著作。国内的鲁迅、老舍、茅盾、梁实秋、贾平凹、陈忠实、余华、路遥,国外的巴尔扎克、司汤达、雨果、歌德、托尔斯泰等作家及文学作品,直到今天他都耳熟能详、脱口而出。

  后来,虽然没有成为作家,却阴差阳错地做了一名广告人。近五年广告生涯的历练,让李科成在广告语创作上释放出了惊人的天分。“空调要象奥克斯”、“慢酒慢品慢生活”、“只醉心,不醉人”、“左右平衡,左右人生”、“天下粮仓,沃来担当”、“鸿雁口才,惊艳未来”、“型变心不变,温暖如初恋”等脍炙人口的广告语皆出自他之口。经常给客户做定位的他,也被客户送给他一个定位:“中国广告语第一人”。

  直到现在,李科成依然坚持亲自写咨询方案。他说之所以这么做,一是发自内心的喜欢,二是通过参与项目让自己不要飘起来。一个营销讲师的生命力终结于不接地气。他给自己定的目标是,今后不管多忙每年都要亲自参与至少10个咨询项目。

  记者有幸看了他给近一年来给客户做的营销路演方案,涉及掺混肥、生物农药、丰胸产品、美容院、啤酒、白酒、气泡酒、定制西装、羽绒服、商务用纸、团膳、大米、调味品、图书出版、财务公司等二十多个不同的行业,涉及领域之广、营销创意之新、广告概念之奇,让人深深折服。

  朴素的实干者

  创业初期,他是公司里最苦最累的人,一个人承担了课程研发与交付、客户成交与服务、方案写作与落地执行、团队组建与培训、写书及出版光碟等很多公司一个团队干的活。但他却乐此不疲,每天都以最好的状态面对团队和客户。记者问他怎么会有这么大的能量时,他微笑着回答:“创业初期,公司一缺钱,二缺人。那时候只能自己拼命干。当然了,主要是我内心有一个‘情结’。讲课时经常听到客户抱怨大环境不好,经营企业很难。我希望完全通过自己个人的努力建立一家有影响力的企业。然后用实际行动告诉他们:只要自己不放弃,大环境影响不了你。”正是因为这个有些偏执的“情结”,让李科成毅然决然地谢绝了很多愿意为他投资的客户,单枪匹马走上了创业的道路。

  短短一年的时间,他一手创建的大势能营销在北京已经有着很高的知名度,业内很多有影响力的平台包括聚商圈、长松咨询、博商商学院、网富、汇商、中和黄埔等机构都在选择与他合作。回首一年来的创业路,李科成轻描淡写地说:“比想象中要苦得多、难得多。但我们已经熬过来了。”

  李科成给自己和公司的定位是“落地营销”。他告诉记者:“这注定是一条苦逼的路。作为一个营销策划人,要么帮客户造梦,要么帮客户造场。造场即落地服务,显然这是一条最苦最累的路。我权衡再三,最后选择了帮客户造场。一是近8年企业操盘生涯决定的,二是性格使然。”

  冷静的思考者

  作为一个营销策划人,什么品质是最宝贵的?面对记者的提问,李科成不假思索地回答:“独立思考”。他说,营销的大忌是千篇一律,营销的魅力是千变万化。营销策划人首先要具备独立思考的能力,绝不能鹦鹉学舌、人云亦云。

  毕业于中山大学的李科成,上大学的时候经常一个人背着书包跑到国学大学陈寅恪的故居前沉思。他对陈先生倡导的“自由之精神,独立之人格”的思想深深迷恋。正是在这种文化熏陶下,李科成的营销观点总是有些卓尔不群,甚至离经叛道。

  如面对互联网思维的大潮,他给出传统营销和互联网营销的区别是:“传统企业是一个人吹牛逼,互联网企业是组团吹牛逼”;当中小企业被转型升级的洪流裹挟前行时,他却说:“转型是变性,升级是整形。99%的中小企业因为基因和文化的差异,不可能转型,只能做营销的升级”;当很多中小企业整天被各种老师洗脑要互联网+时,他给出的结论是:“互联网只是改变了需求的获取方式,但没有改变需求本身。人们不会因为美团的出现而不吃饭,也不会因为天猫的存在而不穿衣服,更不会因为滴滴而不坐出租车。因此,未来的希望还是实业。老干妈、同仁堂这类产品过硬的企业,即便没有互联网+日子也很美。”

  当然了,互联网是大势所趋,任何一个人、一家企业都不能冷眼旁观。对此,李科成做了一个形象的比喻:“以啤酒为例,互联网就是啤酒的泡沫,传统实业是啤酒本身。没有泡沫的啤酒不好喝,但人们最终喝的还是酒本身。互联网+就是中国经济的泡沫,没有泡沫投资人就没有投资的兴趣,但如果只是泡沫,这个项目就失去了投资的价值。换言之,互联网给中国经济带来的作用是活力和想象力,它不可能完全替代传统产业。所以,传统企业既不能抗拒互联网+,也不能盲目互联网+。”这段话可能是我听到过的对传统企业互联网转型最冷静的思考和最中肯的建议。

  不知不觉两个小时的访谈结束了。记者还有一种意犹未尽的感觉,李科成直言不讳的性格、丰富实战的阅历和见解独到的观点,给我留下了难忘的记忆。也许,这正如他所说的“一个营销人的情怀”吧。祝福他,希望大势能营销在他的带领下能够帮助到更多的民营企业家。

原标题:李科成:做一个有情怀的营销人
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